Het snelle debatspel
Ontdek het spannende Speed Debating Game, een snelle oefening in retoriek en overtuigingskracht. Teams moeten snel overtuigende argumenten vormen en vaak onbekende standpunten verdedigen. Het spel culmineert in een debat dat gericht is op echte uitdagingen, waarbij argumentstrategieën worden verbeterd. Deze reis door snel denken en overtuigend spreken verfijnt je debatvaardigheden voor professionele ontmoetingen.
The Influence Game
“The Influence Game”, ontworpen voor verkoopprofessionals, is een competitief bordspel gericht op overtuigen. Teams worden geconfronteerd met verkoopuitdagingen die snel denken en het beheersen van overredingstechnieken vereisen. Het spel biedt mogelijkheden voor rollenspel in echte situaties en bevat de overtuigingsprincipes van Cialdini. Het dient als een dynamisch platform voor professionals om hun invloedrijke vaardigheden aan te scherpen.
Spel voor gedragsverandering
Het Behavioural Change Game is een hulpmiddel om weerstand tegen verandering te managen en mensen te coachen om voorstanders van verandering te worden. Aan de hand van metaforen en strategieën gebaseerd op theorieën zoals DISC profielen en overtuigingsprincipes wordt de wisselwerking tussen emoties en logica in verandermanagement benadrukt. Dit meeslepende spel biedt praktische tactieken en handleidingen voor toepassing in de praktijk, waardoor het een belangrijke bron van informatie is voor teamtransformatie.
Het spel van de verkooptransformatie
The Change Management Game is een meeslepende simulatie waarin teams door organisatorische veranderingen navigeren en daarbij een evenwicht vinden tussen verschillende belanghebbenden. Het spel benadrukt de noodzaak van strategisch leiderschap om weerstand te overwinnen en vooruitgang te bevorderen. Deelnemers leren om te gaan met individuele verschillen en leiderschapstheorieën toe te passen, met spelresultaten die gekoppeld zijn aan echte verandermanagementprincipes zoals ADKAR en de 8 stappen van Kotter. Deze aanpak stelt mensen in staat om zelfverzekerd met verandering om te gaan.
De AI Pitch Analyser
De AI Pitch Analyser markeert een sprong voorwaarts in onze salestraining bij Sales Cubes en biedt nauwkeurige evaluaties en verbeteringen voor pitches met behulp van kunstmatige intelligentie. Er wordt gekeken naar duidelijkheid, overtuigingskracht en volledigheid en er wordt bruikbare feedback gegeven. Dit hulpmiddel stelt verkoopprofessionals in staat om hun pitches effectief te verfijnen, zodat ze meer weerklank vinden bij hun publiek. Omarm een nieuw tijdperk waarin technologie elke pitch tot zijn recht laat komen.
Conversation Navigation Framework
Het Conversation Navigation Framework
verkent de waarheid in gesprekken: feitelijk in transactionele gesprekken, besproken in positionele gesprekken en gezamenlijk ge-cocreëerd in transformationele gesprekken.
Veranderend B2B koopgedrag: Verkoopstrategieën aanpassen aan een digitale wereld
Het B2B-kooptraject verandert onder invloed van digitale innovatie en veranderende marktomstandigheden. Met een ‘digital-first’ koophouding vertrouwen de B2B-kopers van vandaag, vooral millennials, steeds meer op digitale kanalen voor hun aankoopbeslissingen. Verkoopteams moeten zich snel aanpassen door gebruik te maken van digitale verkooptools om hun aandacht te trekken. De digitale verschuiving en beperkte tijd voor betrokkenheid […]
Verkooporganisaties heroverwegen: Aanpassen aan een veranderend landschap
Het B2B-verkooplandschap heeft de afgelopen jaren dramatische verschuivingen ondergaan, waardoor salesmanagers gedwongen worden om hun teams en strategieën te herdefiniëren. De nieuwe realiteit van de verkoopwereld vraagt om een proactieve aanpak om verkooporganisaties klaar te maken voor de toekomst Externe expertise en veranderende personeelsdynamiek omarmenNu het verkoopdomein complexer wordt, zoeken bedrijven externe experts om hun […]
De opkomst van specialisatie in B2B verkoop: Van generalist naar expert
In het snel evoluerende bedrijfslandschap van vandaag worden B2B sales professionals geconfronteerd met een kritieke realiteit: het tijdperk van de generalist vervaagt en maakt plaats voor het tijdperk van de specialist. Deze verschuiving is niet zomaar een voorbijgaande trend, maar een strategische noodzaak, gedreven door de complexe marktdynamiek en de hogere verwachtingen van de klant. […]
Opkomende markttrends in B2B-verkoop: van stabiel naar volatiel
InleidingHet B2B-verkooplandschap heeft de afgelopen jaren een paradigmaverschuiving ondergaan, aangewakkerd door wereldwijde gebeurtenissen zoals de COVID-19 pandemie en geopolitieke spanningen. Deze gebeurtenissen hebben geleid tot een ongekende marktvolatiliteit en onzekerheid, waardoor de traditionele verkoopmethoden opnieuw onder de loep moeten worden genomen. In dit artikel bespreken we de opkomende markttrends in B2B-verkoop en hoe deze de […]