{"id":8609,"date":"2023-11-26T18:26:22","date_gmt":"2023-11-26T18:26:22","guid":{"rendered":"https:\/\/salescubes.com\/vragen-over-kalibratie\/"},"modified":"2024-04-11T20:55:57","modified_gmt":"2024-04-11T20:55:57","slug":"vragen-over-kalibratie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salescubes.com\/nl\/vragen-over-kalibratie\/","title":{"rendered":"Vragen over kalibratie"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

<\/p>\n

Wat is het?<\/h2>\n

<\/p>\n

Kalibrerende vragen, een subset van open vragen, zijn specifiek ontworpen om niet zomaar informatie te verzamelen, maar informatie die nuttig is voor het onderhandelen of oplossen van problemen. Ze zijn erop gericht het perspectief en de motivaties van de andere partij te begrijpen en je aanpak daarop af te stemmen. Ze zijn gerichter dan algemene open vragen en beginnen vaak met ‘hoe’ of ‘wat’. Deze vragen vermijden ‘waarom’ om defensiviteit te verminderen. Voorbeelden: “Hoe kunnen we dit probleem samen oplossen?” of “Wat is je grootste probleem met dit voorstel?”.<\/p>\n

<\/p>\n

In zijn boek“Never Split the Difference<\/a>” benadrukt Chris Voss, een voormalig FBI-onderhandelaar, het belang van het kalibreren van vragen in een onderhandelingsproces. Deze vragen, een integraal onderdeel van open vragen, spelen een centrale rol in het Stairway Model voor Gedragsverandering<\/a>, dat wordt gebruikt om gedragsverandering te bereiken bij onderhandelen en het oplossen van conflicten.<\/p>\n

<\/p>\n

Hoe nuttig is het?<\/h3>\n

<\/p>\n

Kalibrerende vragen zijn nuttig om het volgende te bereiken:<\/p>\n

<\/p>\n