Waarde: Van oplossen naar uitdagen
Wilt u voorop blijven lopen in het steeds veranderende B2B-verkooplandschap? In deze blogpost verkennen we de evolutie van B2B-verkoop van een probleemoplossende benadering naar een uitdagende en innovatieve strategie, waarbij we het belang benadrukken van het empoweren van kopers en het bieden van begeleiding en expertise tijdens het aankoopproces. Van probleemoplossing tot uitdaging In de […]
Verkoopmethodologie: Verschuiving van one-size-fits-all naar maatwerk
Het verkooplandschap ondergaat een significante transformatie, waarbij de traditionele one-size-fits-all methodologie wordt losgelaten en best practices op maat worden omarmd. Verkoopprofessionals beschikken nu over een gereedschapskist met flexibele methoden, zodat ze hun aanpak kunnen afstemmen op de specifieke behoeften van elke klant. De kracht van flexibiliteit en co-creatie De dagen van starre scripts en gestandaardiseerde […]
Klantloyaliteit: Elke deal winnen in het veranderende B2B-verkooplandschap
In de snel evoluerende wereld van B2B-verkoop is klantenloyaliteit niet langer vanzelfsprekend. We kunnen niet terugvallen op de tijd dat terugkerende klanten het kenmerk van loyaliteit waren. Het huidige landschap vraagt om een proactieve benadering om elke deal binnen te halen, gekenmerkt door lagere overstapkosten en meer aanbestedingen. Gebruik maken van aanbestedingen: Een strategisch voordeel […]
De evolutie van personal branding: Van bedrijven naar beïnvloeders in B2B verkoop
In het steeds veranderende landschap van B2B-verkoop vindt een radicale transformatie plaats. De tijd dat het merk van een bedrijf alle macht in handen had, is voorbij. Nu is de aandacht verschoven naar de mensen achter het merk. We bevinden ons in een tijdperk van ‘Personal Branding Online’ waarin verkopers beïnvloeders worden. De ambassadeurs van […]