Bronnen
Toolkit voor gedragsverandering
- #behaviouraltookit
- middelen /
- toolkit voor gedragsverandering
Conversation Navigation Framework
Het Conversation Navigation Framework
verkent de waarheid in gesprekken: feitelijk in transactionele gesprekken, besproken in positionele gesprekken en gezamenlijk ge-cocreëerd in transformationele gesprekken.
Cialdini’s overtuigingsprincipes
Ontdek de geheimen van beïnvloeding met onze uitgebreide gids over de overtuigingsprincipes van Cialdini. Ontdek praktische toepassingen in verkoop, marketing, leiderschap en meer om je overtuigingskracht te vergroten. Leer hoe je Reciprocity, Scarcity, Authority, Consistency, Liking en Social Proof effectief kunt toepassen om je doelen te bereiken.
Overtuigingskaart
Ontdek de Persuasion Map Toolkit, een krachtig hulpmiddel voor het structureren van overtuigende argumenten in debatten, toespraken en zakelijke voorstellen. Leer hoe je je gedachten effectief kunt organiseren, hoe je ze kunt ondersteunen met bewijs en hoe je mogelijke bezwaren kunt weerleggen voor een impactvolle communicatie. Ideaal voor verkoopprofessionals die hun overtuigingskracht willen vergroten.
Aansturen
Nudging, een concept dat beroemd is geworden door Richard Thaler en Cass Sunstein, gaat over het voorzichtig begeleiden van keuzes zonder de vrijheid te beperken. Het gaat om het creëren van omgevingen waarin de beste keuzes voor de hand liggen. Met behulp van methoden zoals standaardinstellingen en sociale normen, zijn nudges slim ontworpen benaderingen die ons in stilte sturen in de richting van verbeterd gedrag. Ze zijn de onopgemerkte ontwerpers van de besluitvorming, die onze keuzes op de meest delicate manier subtiel veranderen en laten zien dat vaak een zacht duwtje in de rug kan zorgen voor grote verbeteringen op het gebied van gezondheid, besparingen en ecologische duurzaamheid.
Implementatie Intenties
Implementatie intenties fungeren als een brug van gedachte naar actie, waarbij "ik wil" wordt omgezet in "ik zal". Deze 'als-dan'-plannen schrijven reacties op specifieke signalen voor, waardoor het bereiken van doelen bijna reflexmatig wordt. "Als het 7 uur 's ochtends is, dan ga ik 30 minuten hardlopen" verandert lichaamsbeweging van een vage ambitie in een geplande zekerheid. Deze strategie, die ideaal is voor persoonlijke ontwikkeling of gewoonteverandering, is eenvoud op zijn gedragsmatig best: eerst beslissen, dan doorgaan.
Uitstelvergelijking
De Uitstelvergelijking legt de psychologische calculus bloot achter onze neiging tot uitstellen. Het suggereert dat een lage motivatie en verre beloningen uitstelgedrag versterken, terwijl een hoge urgentie en waarde dit juist temperen. Als we dit concept begrijpen, zijn we in staat om uitstelgedrag strategisch te ontmantelen, inzicht om te zetten in actie en uitstelgedrag om te zetten in momentum om onze doelen te bereiken.