Tools voor het beheren van grote en complexe verkoopkansen
Je leert wat de belangrijkste tools en frameworks zijn voor het beheren van grootschalige opportunities in het hedendaagse B2B-landschap. Zeg maar dag tegen de one-size-fits-all aanpak en hallo tegen een aanpasbare toolkit die je in staat stelt om elke verkoopuitdaging te overwinnen.
Uitgebreid overzicht: Maak kennis met de toonaangevende frameworks en tools in de branche voor het beheren van grote en complexe verkoopkansen.
Pick-and-Mix maatwerk: Uw bedrijf is uniek en uw verkoopstrategie moet dat ook zijn. Selecteer de tools die aansluiten bij je specifieke behoeften en omstandigheden.
Doelgericht leren: Speciaal ontworpen voor besluitvormers, verkoopprofessionals en aspirant-ondernemers die de kunst van het verkopen met een hoge inzet onder de knie willen krijgen.
Na afloop van deze cursus beschik je over een aantal kaders en tools waarmee je je eigen verkoopprocessen opnieuw kunt ontwerpen.
Het koopgedrag van klanten decoderen: Duik diep in de reis die B2B-klanten afleggen bij het nemen van aankoopbeslissingen.
De kunst van het creëren van behoeften: Beheers de technieken om proactief de behoefte van uw klant aan uw oplossing te triggeren.
Strategische positionering: Ontdek hoe u een overtuigend waardevoorstel opstelt dat de waardeperceptie van uw klant verhoogt.
Effectieve kwalificatie: Verken verschillende kwalificatiemethodologieën en begrijp hun toepassing in diverse verkoopscenario’s.
Analyse van het concurrentievoordeel: Voer een grondige concurrentieanalyse uit om je go-to-market strategie te verfijnen en te verbeteren.
Navigeren door de besluitvormingseenheid: Ontdek tactieken om de belangrijkste belanghebbenden te identificeren en strategieën om uw kansen op het sluiten van de deal te vergroten.
Prijsstelling en invloed beheersen: Ontdek de psychologie achter prijzen en leer strategische manieren om de beslissingsweegschaal in uw voordeel te doen kantelen.
Neem contact met ons op en ontdek hoe we je vandaag nog kunnen helpen om je verkooptraining te verbeteren.
Fill the form to download
Vul het formulier in om te downloaden
