Je stapt als nooit tevoren in de schoenen van een key account manager! Onze meeslepende simulaties zijn ontworpen om belangrijke theorieën en raamwerken in accountmanagement te versterken. Deze cursus behandelt de volgende onderwerpen:
Bewezen theorieën en raamwerken: Onze cursus is geworteld in gevestigde theorieën en raamwerken waarvan bewezen is dat ze resultaten in accountmanagement stimuleren.
Organisatorisch koopgedrag: Duik in de fijne kneepjes van de manier waarop organisaties aankoopbeslissingen nemen. Leer hoe u uw verkoopstrategieën kunt afstemmen op de unieke behoeften van uw belangrijkste accounts.
Spelend leren: Ga aan de slag met onze geavanceerde simulatiegame waarmee je theorieën en raamwerken kunt toepassen in scenario’s uit de echte wereld, wat de leerervaring zeer interactief en ongelooflijk effectief maakt.
Na afloop van deze cursus beschik je over een aantal kaders en tools waarmee je je key accounts kunt plannen en beheren.
Inleiding tot Key Account Management: Krijg een uitgebreid begrip van wat Key Account Management werkelijk inhoudt, inclusief scenario’s waarin het het meest effectief is en wanneer niet.
Zakelijke relaties: Ontdek de essentie van zakelijke relaties. Leer pragmatische manieren om de kwaliteit en impact van deze relaties op je bedrijf te beoordelen en te kwantificeren.
Accountportfoliobeheer: Verwerf de vaardigheden om je accountportfolio kritisch te beoordelen, zodat je je belangrijkste accounts effectief kunt identificeren en prioriteren.
Simulatiespel: Doe mee aan een ervaringsgerichte leeromgeving met ons praktijkgerichte simulatiespel. Hier zul je je inzicht in koopgedrag van klanten, winstgevendheid van klanten en de kunst van waardecreatie toepassen, testen en verfijnen.
Neem contact met ons op en ontdek hoe we je vandaag nog kunnen helpen om je verkooptraining te verbeteren.
Fill the form to download
Vul het formulier in om te downloaden
