Je leert hoe je de behoeften van klanten identificeert, onderhandelt over complexe verkoopprocedures en optreedt als een betrouwbare adviseur tijdens het hele traject van de klant. De cursus behandelt belangrijke concepten zoals:
Klantbehoeften creëren: Ontdek de beproefde methoden om niet alleen de behoeften van uw klanten te identificeren, maar deze ook te creëren,
Navigeren door complexe verkoopprocessen: Krijg praktische training in het beheren van grote, ingewikkelde verkoopprocessen.
Koopgedrag van klanten beïnvloeden: Leer hoe u het koopgedrag van B2B-klanten kunt beïnvloeden.
Na deze cursus ben je in staat om je klanten door het aankoopproces te leiden alsof je een persoonlijke bedrijfsadviseur bent.
Ontdekken van klantbehoeften: Duik in de psychologie van klantbehoeften en ontdek strategieën om latente of impliciete behoeften te activeren.
Navigeer door het informatiedoolhof: Ontdek welke informatie uw klanten actief zoeken en presenteer op welsprekende wijze de unieke kenmerken, voordelen en voordelen van uw oplossing.
Dynamiek van besluitvorming: Identificeer de belangrijkste belanghebbenden in het besluitvormingsproces en pas uw aanpak aan voor een maximale impact. Welsprekendheid en overtuigingskracht in de echte wereld onderzoeken en bestuderen.
Neem contact met ons op en ontdek hoe we je vandaag nog kunnen helpen om je verkooptraining te verbeteren.
Fill the form to download
Vul het formulier in om te downloaden
