Veranderend B2B koopgedrag: Verkoopstrategieën aanpassen aan een digitale wereld
Het B2B-kooptraject verandert onder invloed van digitale innovatie en veranderende marktomstandigheden. Met een ‘digital-first’ koophouding vertrouwen de B2B-kopers van vandaag, vooral millennials, steeds meer op digitale kanalen voor hun aankoopbeslissingen. Verkoopteams moeten zich snel aanpassen door gebruik te maken van digitale verkooptools om hun aandacht te trekken. De digitale verschuiving en beperkte tijd voor betrokkenheid […]