De opkomst van specialisatie in B2B verkoop: Van generalist naar expert
In het snel evoluerende bedrijfslandschap van vandaag worden B2B sales professionals geconfronteerd met een kritieke realiteit: het tijdperk van de generalist vervaagt en maakt plaats voor het tijdperk van de specialist. Deze verschuiving is niet zomaar een voorbijgaande trend, maar een strategische noodzaak, gedreven door de complexe marktdynamiek en de hogere verwachtingen van de klant. […]