La montée de la spécialisation dans les ventes B2B : Du généraliste à l’expert
Dans le paysage commercial actuel, qui évolue rapidement, les professionnels de la vente B2B sont confrontés à une réalité cruciale : l’ère du généraliste est en train de s’estomper pour laisser place à l’ère du spécialiste. Ce changement n’est pas une simple tendance passagère, mais un impératif stratégique dicté par la dynamique complexe du marché […]