In de competitieve wereld van de verkoop is effectieve overtuigingskracht niet alleen een vaardigheid, maar een kunst. Dit is waar The Influence Game om de hoek komt kijken. Dit dynamische bordspel verandert het leren van overtuigingstechnieken in een leuke, competitieve ervaring voor verkoopprofessionals. Ontworpen voor twee teams van maximaal drie personen, strijden de deelnemers in een race naar de finish. Ze vertrouwen op hun kennis van Cialdini’s overtuigingsprincipes en hun strategisch denken.
Het doel:
Het doel is eenvoudig: wees het eerste team dat het einde van het bord bereikt. De reis naar de overwinning is dat echter niet. Elke vooruitgang biedt een unieke verkoopuitdaging, die snel denken, strategische planning en overtuigingskracht vereist.
De gameplay:
Naarmate de teams vorderen, krijgen ze te maken met verschillende situaties die een rollenspel van verkoopuitdagingen vereisen, zoals het overtuigen van het andere team om een pen te “kopen”. Voor elke uitdaging kiest een team een kaart die een van de overtuigingsprincipes van Cialdini beschrijft. Dit principe moet worden geïntegreerd in hun strategie. De twist? De tegenstander weet niet welk principe is gekozen, waardoor elke ontmoeting een dubbele test wordt van overtuigingskracht en scherpzinnigheid.
De principes in het spel:
Het spel, gebaseerd op het bekende werk van Cialdini, leert spelers krachtige technieken zoals de principes van wederkerigheid, schaarste, autoriteit, consistentie, sympathie en consensus. Door middel van rollenspellen waarin deze principes zijn verwerkt, leren deelnemers ze niet alleen te gebruiken in verkoopcontexten, maar ontwikkelen ze ook een vaardigheid in het herkennen van deze tactieken.
Waarom het werkt:
Het Invloedspel biedt een veilige, plezierige omgeving voor verkoopteams om hun overtuigingsvaardigheden aan te scherpen. Er worden scenario’s gebruikt die levensechte verkoopsituaties weerspiegelen, waardoor het geleerde direct relevant is voor de dagelijkse klantinteracties van de deelnemers. Deze praktische leermethode, gekoppeld aan competitieve spanning, houdt deelnemers betrokken en enthousiast om hun overtuigingsvaardigheden te verbreden.
De afhaalmaaltijd:
Het Invloedspel is een waardevol trainingsmiddel voor verkoopprofessionals die hun overtuigingsvaardigheden willen verbeteren. Het traint teams in het toepassen van de principes van Cialdini en helpt hen deze technieken te herkennen wanneer ze door anderen worden gebruikt. Na de training zijn de deelnemers zelfverzekerder, creatiever en effectiever in het overtuigen van anderen, klaar om hun verkoopinspanningen naar een hoger niveau te tillen.
