Valeur : De la solution au défi
Vous cherchez à garder une longueur d’avance dans le paysage commercial B2B en constante évolution ? Dans cet article de blog, nous explorerons l’évolution des ventes B2B, qui sont passées d’une approche de résolution de problèmes à une stratégie stimulante et innovante, en soulignant l’importance de responsabiliser les acheteurs et d’offrir des conseils et de […]
Méthodologie de vente : Passer d’une approche unique à une approche personnalisée
Le secteur de la vente est en pleine mutation, s’éloignant de la méthodologie traditionnelle unique et adoptant les meilleures pratiques personnalisées. Les professionnels de la vente disposent désormais d’un ensemble de méthodes flexibles leur permettant d’adapter leur approche aux besoins spécifiques de chaque client. Le pouvoir de la flexibilité et de la co-création L’époque des […]
Fidélisation des clients : Gagner chaque affaire dans le paysage commercial B2B en pleine évolution
Dans le domaine des ventes B2B, qui évolue rapidement, la fidélisation des clients n’est plus une évidence. Nous ne pouvons pas nous fier à l’époque où la fidélité des clients était la marque de la loyauté. Le paysage actuel exige une approche proactive pour remporter chaque marché, caractérisé par des coûts de changement plus faibles […]
L’évolution de la marque personnelle : Des entreprises aux influenceurs dans les ventes B2B
Dans le paysage en constante évolution des ventes B2B, une transformation radicale est en train de se produire. L’époque où la marque d’une entreprise détenait tout le pouvoir est révolue. Aujourd’hui, les projecteurs sont braqués sur les personnes qui se cachent derrière la marque. Nous nous trouvons à l’ère du « Personal Branding Online », où les […]