Débloquer le pouvoir de la pensée design et de la cocréation de valeur dans la vente
Alors que la dynamique du marché transforme les produits et les services en marchandises et que les clients exigent une valeur accrue et des prix compétitifs, il est temps de passer de la vente de valeur à la co-création de valeur. Notre cours de pointe exploite la créativité du Design Thinking et l’impact de la Co-Création de Valeur pour transformer votre approche commerciale. Préparez-vous à défier et à inspirer vos clients comme jamais auparavant. Le cours couvre des concepts clés tels que
Pensée conceptuelle : Employez les principes de la pensée design pour comprendre vos clients, définir les défis et imaginer des solutions efficaces.
Co-création de valeur : Apprenez à co-créer de la valeur avec vos clients, en transformant chaque interaction en un gain mutuel.
Défiez et inspirez vos clients : Allez au-delà des simples argumentaires de vente ; apprenez à stimuler vos clients de manière significative, ce qui débouchera sur des ventes transformatrices et des relations à long terme.
À l’issue de cette formation, vous serez en mesure d’accompagner vos clients dans le processus de co-création de valeur en tant que partenaire commercial.
Co-création de valeur : Plongez dans les tendances qui ont fait passer les organisations commerciales d’une valeur de communication à une valeur de co-création avec les clients.
La pensée design dans la vente : Découvrez comment utiliser la pensée design pour révolutionner votre processus de vente.
Conversation stratégique : Maîtrisez l’art des conversations stratégiques pour approfondir les objectifs, les aspirations et les défis de vos clients, ce qui vous permettra de proposer des solutions plus personnalisées et plus efficaces.
Conception de propositions de valeur : Libérez votre potentiel créatif et apprenez à concevoir des propositions de valeur innovantes qui vous distingueront sur le marché.
Contactez-nous et découvrez comment nous pouvons vous aider à améliorer votre formation à la vente dès aujourd’hui.
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