Qui sommes-nous ?
chez Sales Cubes ?
Stratégies de vente innovantes,
Façonner l’avenir de l’engagement commercial
Découvrez nos services
Notre voyage :
De la conception
à l'innovation
Fondé en 2001, Sales Cubes est né de la thèse de doctorat de Régis Lemmens, qui explorait la relation entre les données de performance des ventes et les compétences commerciales. Au fil des ans, nous avons évolué, passant de la gestion de la performance des ventes à une recherche pionnière sur les tendances futures de la vente, comme en témoigne notre projet influent de 2009, Sales 2020.
Co-création de valeur :
Une croyance fondamentale
Ce projet, stimulé par l’essor du commerce électronique, a remis en question l’évolution du rôle des vendeurs et a abouti au livre « From Selling to Co-Creating » (De la vente à la co-création).
C’est ainsi qu’est née notre série de podcasts « The Future of Sales » et que nous nous sommes recentrés sur la co-création de valeur, transformant ainsi la manière dont les forces de vente s’engagent auprès des clients. Nos idées sont partagées dans notre présentation TedX 2014, qui offre un aperçu de l’évolution du paradigme de la vente.
Science du comportement :
Une philosophie de base
Notre engagement à améliorer les performances de vente s’étend à la formation et à la redéfinition des méthodologies de vente, profondément enracinées dans les sciences du comportement.
Nous nous appuyons sur un éventail d’outils et de cadres pour modifier à la fois les équipes de vente et les comportements des clients, garantissant ainsi des transformations impactantes et durables.
Apprentissage par le jeu : Une expérience immersive
Notre collaboration avec Actee.com a conduit à la création de jeux de simulation d’entreprise innovants, axés sur la cocréation, le changement de comportement et la gestion du changement.
Publications
“Handbook of Key Account Management” (20xx) : Chapitre sur la gestion de la rentabilité des clients par Tom Vanderbiesen et Régis Lemmens.
“From Selling to Co-Creating” (2014) : Co-écrit par Bill Donaldson, Javier Marcos et Régis Lemmens, ce livre offre une vision approfondie de la transition de la vente traditionnelle à la co-création.
“Sales Management: Strategy, Process and Practices” (20xx) : Un autre travail de collaboration, établissant de nouvelles normes en matière de gestion des ventes.
Harvard Business Review Article (2018) : « Entrepreneurial Selling » par Régis Lemmens, traitant des stratégies de vente innovantes.
Ce qui nous distingue
Fondé sur la science
Approches
Nos services de conseil et de formation s’appuient sur des recherches scientifiques et des modèles éprouvés, ce qui garantit leur fiabilité et leur efficacité.
Comportementale
Changer
Nous offrons un service complet, allant de l’évaluation à la refonte et à la mise en œuvre des changements de comportement dans les équipes de vente.
Tendances des ventes
Expertise
Grâce à une recherche continue, nous aidons les organisations à rester à l’avant-garde des tendances commerciales et à mettre en œuvre des stratégies efficaces.
Nos clients
Nous travaillons en partenariat avec de grandes entreprises telles que BNP Paribas Fortis et Pfizer, et nous soutenons également des start-ups et des scale-ups en Belgique, démontrant ainsi notre approche polyvalente et adaptable de la stratégie de vente et du coaching.
