Outils de gestion des opportunités de vente importantes et complexes
Vous apprendrez quels sont les principaux outils et cadres pour gérer les opportunités à grande échelle dans le paysage B2B d’aujourd’hui. Dites adieu aux approches uniformes et bonjour à une boîte à outils personnalisable qui vous permettra de relever tous les défis de la vente.
Vue d’ensemble : Familiarisez-vous avec les principaux cadres et outils du secteur pour gérer les opportunités de vente importantes et complexes.
Personnalisation à la carte : Votre entreprise est unique et votre stratégie de vente doit l’être aussi. Sélectionnez les outils qui correspondent à vos besoins et à votre situation spécifiques.
Apprentissage ciblé : Conçu explicitement pour les décideurs, les professionnels de la vente et les entrepreneurs en herbe désireux de maîtriser l’art de la vente à fort enjeu.
À l’issue de cette formation, vous disposerez d’un ensemble de cadres et d’outils qui vous permettront de repenser vos propres processus de vente.
Décoder le comportement d’achat des clients : Plongez au cœur du parcours des clients B2B lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
L’art de la création de besoins : Maîtrisez les techniques pour déclencher de manière proactive le besoin de votre client pour votre solution.
Positionnement stratégique : Découvrez comment élaborer une proposition de valeur convaincante qui renforce la perception de valeur de votre client.
Qualification efficace : Explorer les différentes méthodologies de qualification et comprendre leur application dans divers scénarios de vente.
Analyse de l’avantage concurrentiel : Effectuez une analyse concurrentielle approfondie pour affiner et améliorer votre stratégie de mise sur le marché.
Naviguer dans l’unité de prise de décision : Découvrez des tactiques pour identifier les acteurs clés et des stratégies pour augmenter vos chances de conclure l’affaire.
Maîtriser la tarification et l’influence : Découvrez la psychologie qui sous-tend la fixation des prix et apprenez des méthodes stratégiques pour faire pencher la balance de la prise de décision en votre faveur.
Contactez-nous et découvrez comment nous pouvons vous aider à améliorer votre formation à la vente dès aujourd’hui.
Fill the form to download
Remplir le formulaire pour télécharger
