Klantloyaliteit: Elke deal winnen in het veranderende B2B-verkooplandschap
In de snel evoluerende wereld van B2B-verkoop is klantenloyaliteit niet langer vanzelfsprekend. We kunnen niet terugvallen op de tijd dat terugkerende klanten het kenmerk van loyaliteit waren. Het huidige landschap vraagt om een proactieve benadering om elke deal binnen te halen, gekenmerkt door lagere overstapkosten en meer aanbestedingen. Gebruik maken van aanbestedingen: Een strategisch voordeel […]
De evolutie van personal branding: Van bedrijven naar beïnvloeders in B2B verkoop
In het steeds veranderende landschap van B2B-verkoop vindt een radicale transformatie plaats. De tijd dat het merk van een bedrijf alle macht in handen had, is voorbij. Nu is de aandacht verschoven naar de mensen achter het merk. We bevinden ons in een tijdperk van ‘Personal Branding Online’ waarin verkopers beïnvloeders worden. De ambassadeurs van […]
De opkomst van de Customer Success Manager – Hoofdidee | Luc Francis Jacobs
Luc Francis Jacobs is de CEO van Nixxis, een modern contact center softwarebedrijf. Hij is een ervaren ondernemer en heeft Nixxis succesvol laten groeien in wat vandaag de dag een concurrerende markt is.
Wat er nodig is om vandaag de dag een succesvol softwarebedrijf te runnen – Luc Francis Jacobs | De Toekomst van Verkoop
Luc Francis Jacobs is de CEO van Nixxis, een modern contact center softwarebedrijf. Hij is een ervaren ondernemer en heeft Nixxis succesvol laten groeien in wat vandaag de dag een concurrerende markt is.
De kracht van netwerken en je doel promoten | Hoofdidee – Amélie Alleman
Amélie Alleman is ondernemer en oprichter van Betuned, een bedrijf dat kandidaten en werkgevers op een authentieke manier met elkaar in contact brengt.
Employer Branding in de wervingsindustrie – Amélie Alleman | De Toekomst van Verkoop
Amélie Alleman is ondernemer en oprichter van Betuned, een bedrijf dat kandidaten en werkgevers op een authentieke manier met elkaar in contact brengt.
Volatiliteit, klantgerichtheid & nieuwe generatie werknemers | Prof. Dr. Cuevas
Régis Lemmens blikt terug op de podcastaflevering van vorige week en bespreekt de belangrijkste punten uit zijn gesprek met Prof. Dr. Javier Marcos Cuevas.
Prof. Dr. Javier Marcos Cuevas is professor aan Cranfield University, waar hij Strategisch Verkoopmanagement en Onderhandeling doceert.
Hoe brengt permacrisis marketing en verkoop samen? Prof. Dr. Cuevas | De toekomst van verkoop
Javier Marcos Cuevas is professor aan Cranfield University, waar hij strategisch verkoopmanagement en onderhandeling doceert.
Hybride verkoop – Aanpak op maat – Koper enabler | Belangrijkste idee – Mads Winther
Régis Lemmens geeft 3 waardevolle inzichten die voortkwamen uit de Future of Sales podcast met de briljante Mads Winther.
Hoe sterk is de mentale kracht van uw verkooporganisatie? Mads Winther | De toekomst van verkoop
The Future of Sales is een podcast over de huidige sales trends en de evolutie van sales als geheel.
Régis Lemmens is professor, auteur en consultant. Hij woont in België maar werkt ook in Nederland en Engeland.