Fidélisation des clients : Gagner chaque affaire dans le paysage commercial B2B en pleine évolution
Dans le domaine des ventes B2B, qui évolue rapidement, la fidélisation des clients n’est plus une évidence. Nous ne pouvons pas nous fier à l’époque où la fidélité des clients était la marque de la loyauté. Le paysage actuel exige une approche proactive pour remporter chaque marché, caractérisé par des coûts de changement plus faibles […]
L’évolution de la marque personnelle : Des entreprises aux influenceurs dans les ventes B2B
Dans le paysage en constante évolution des ventes B2B, une transformation radicale est en train de se produire. L’époque où la marque d’une entreprise détenait tout le pouvoir est révolue. Aujourd’hui, les projecteurs sont braqués sur les personnes qui se cachent derrière la marque. Nous nous trouvons à l’ère du « Personal Branding Online », où les […]
La montée en puissance du Customer Success Manager – Idée principale | Luc Francis Jacobs
Luc Francis Jacobs est le PDG de Nixxis, un éditeur de logiciels pour centres de contact modernes. Entrepreneur expérimenté, il a réussi à développer Nixxis sur un marché aujourd’hui très concurrentiel.
Ce qu’il faut pour diriger une entreprise de logiciels prospère aujourd’hui – Luc Francis Jacobs | The Future of Sales
Luc Francis Jacobs est le PDG de Nixxis, un éditeur de logiciels pour centres de contact modernes. Entrepreneur expérimenté, il a réussi à développer Nixxis sur un marché aujourd’hui très concurrentiel.
Le pouvoir de la mise en réseau et de la promotion de votre objectif | Main Idea – Amélie Alleman
Amélie Alleman est entrepreneuse et fondatrice de Betuned, une société qui met en relation candidats et employeurs de manière authentique.
L’image de marque de l’employeur dans le secteur du recrutement – Amélie Alleman | The Future of Sales
Amélie Alleman est entrepreneuse et fondatrice de Betuned, une société qui met en relation candidats et employeurs de manière authentique.
Volatilité, sophistication de la clientèle et nouvelle génération d’employés | Prof.
Régis Lemmens revient sur l’épisode du podcast de la semaine dernière et évoque les principaux points de sa conversation avec le professeur Javier Marcos Cuevas.
Javier Marcos Cuevas est professeur à l’université de Cranfield, où il enseigne la gestion stratégique des ventes et la négociation.
Comment la permacrise rapproche-t-elle le marketing et les ventes ? Cuevas | L’avenir de la vente
Javier Marcos Cuevas est professeur à l’université de Cranfield, où il enseigne la gestion stratégique des ventes et la négociation.
Vente hybride – Approche personnalisée – Facilitateur d’achat | Idée maîtresse – Mads Winther
Régis Lemmens nous livre 3 idées précieuses issues du podcast Future of Sales avec le brillant Mads Winther.
Quelle est la force mentale de votre organisation commerciale ? Mads Winther | L’avenir de la vente
The Future of Sales est un podcast sur les tendances actuelles de la vente et l’évolution de la vente dans son ensemble.
Régis Lemmens est professeur, auteur et consultant. Il vit en Belgique mais travaille également aux Pays-Bas et en Angleterre.