Vous entrerez dans la peau d’un gestionnaire de comptes clés comme jamais auparavant ! Nos simulations hautement immersives sont conçues pour renforcer les théories et les cadres clés de la gestion des comptes. Ce cours couvre les sujets suivants :
Théories et cadres éprouvés : Notre cours s’appuie sur des théories et des cadres qui ont fait leurs preuves en matière de gestion des comptes.
Comportement d’achat des organisations : Plongez dans les subtilités de la prise de décision des organisations en matière d’achat. Apprenez à adapter vos stratégies de vente pour mieux répondre aux besoins spécifiques de vos grands comptes.
Apprentissage par le jeu : Participez à notre jeu de simulation de pointe qui vous permet d’appliquer des théories et des cadres dans des scénarios du monde réel, ce qui rend l’expérience d’apprentissage hautement interactive et incroyablement efficace.
À l’issue de cette formation, vous disposerez d’un ensemble de cadres et d’outils qui vous permettront de planifier et de gérer vos comptes clés.
Introduction à la gestion des grands comptes : Comprendre ce qu’implique réellement la gestion des grands comptes, y compris les scénarios dans lesquels elle est la plus efficace – et ceux dans lesquels elle ne l’est pas.
Relations d’affaires : Découvrez l’essence des relations d’affaires. Apprenez des méthodes pragmatiques pour évaluer et quantifier la qualité et l’impact de ces relations sur votre entreprise.
Gestion du portefeuille de comptes : Acquérir les compétences nécessaires pour évaluer de manière critique votre portefeuille de comptes, ce qui vous permettra d’identifier et de hiérarchiser vos comptes clés de manière efficace.
Jeu de simulation : Participez à un environnement d’apprentissage expérientiel grâce à notre jeu de simulation pratique. Vous appliquerez, testerez et affinerez votre compréhension du comportement d’achat des clients, de la rentabilité des clients et de l’art de la cocréation de valeur.
Contactez-nous et découvrez comment nous pouvons vous aider à améliorer votre formation à la vente dès aujourd’hui.
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