Changer le comportement d’achat B2B : Adapter les stratégies de vente à un monde numérique
Le parcours de l’acheteur B2B se transforme, sous l’influence de l’innovation numérique et de l’évolution des conditions du marché. Les acheteurs B2B d’aujourd’hui, en particulier les Millennials, s’appuient de plus en plus sur les canaux numériques pour prendre leurs décisions d’achat. Les équipes de vente doivent s’adapter rapidement en utilisant des outils de vente numériques […]