Les principes de persuasion de Cialdini
Découvrez les secrets de l’influence grâce à notre guide complet sur les principes de persuasion de Cialdini. Explorez les applications pratiques dans les domaines de la vente, du marketing, du leadership, etc. pour améliorer vos capacités de persuasion. Apprenez à appliquer efficacement les principes de réciprocité, de rareté, d’autorité, de cohérence, d’appréciation et de preuve sociale pour atteindre vos objectifs.
Encouragement
Le « nudging », concept rendu célèbre par Richard Thaler et Cass Sunstein, consiste à guider doucement les choix sans limiter la liberté. Il s’agit de créer des contextes où les meilleurs choix semblent évidents et simples. Utilisant des méthodes telles que les paramètres par défaut et les normes sociales, les nudges sont des approches intelligemment conçues qui nous orientent discrètement vers des comportements améliorés. Ils sont les concepteurs inaperçus de la prise de décision, modifiant subtilement nos choix de la manière la plus délicate, montrant que souvent, une légère poussée peut apporter des améliorations majeures en matière de santé, d’économies et de durabilité de l’environnement.
L’équation de la procrastination
L’équation de la procrastination expose le calcul psychologique qui sous-tend notre tendance à retarder les choses. Elle suggère qu’une faible motivation et des récompenses lointaines amplifient la procrastination, tandis qu’une forte urgence et une grande valeur l’atténuent. La compréhension de ce concept nous permet de démanteler stratégiquement la procrastination, en transformant l’intuition en action et en transformant l’immobilisme en élan vers la réalisation de nos objectifs.
L’artisanat de l’emploi
Le job crafting transforme une description de poste standard en une carrière sur mesure. Les employés prennent le contrôle, adaptent leurs tâches et leurs interactions en fonction de leurs compétences et de leurs intérêts. Cela revigore leur travail quotidien, en particulier lorsque le moral est bas. Il permet aux individus de redéfinir leur rôle et de raviver leur passion. Cette approche autonome ravive la motivation de l’employé et l’aligne sur les objectifs changeants de l’entreprise, créant ainsi un lieu de travail mutuellement bénéfique où la croissance personnelle et collective s’épanouit.
Cadre MINDSPACE
Le cadre MINDSPACE, développé par l’équipe britannique Behavioural Insights Team, utilise des déclencheurs psychologiques tels que Messenger, Incentives, Norms, Defaults, etc. pour influencer subtilement le comportement. Efficace dans les domaines de l’élaboration des politiques, du marketing et du développement personnel, elle s’appuie sur des indices subconscients et des normes sociales pour orienter les actions et les décisions. Cette stratégie est essentielle pour façonner les comportements dans divers contextes, qu’il s’agisse d’encourager des modes de vie plus sains ou d’améliorer les stratégies de marketing.